很多軍工企業打電話過來咨詢大型電動式振動試驗臺，問你們公司的質量怎么樣?他們需要質量好的大型電動式振動試驗臺，而不是做一個擺設之用。當時我肯定的感覺到客戶要的是高質量、高性能、高服務的誠信廠家，這時我首先講解的是我司艾思荔的歷史文化及背景來源。其二是給客戶講解高質量的大型電動式振動試驗臺是怎么造就的

　　1.我司采用進口零部件，(進口零部件可以肯定的是使用設備的年限)

　　2.我司成立于中國臺灣1988年，2004年在大陸進行試產，(公司成立的年限跟制造經驗是息息相關的)

　　3.有大量的軍工企業合作案例，而且設備都是大型非標的電動式振動試驗臺。如：北京航空大學、大慶鉆井工程技術研究院、振動集團、貴陽國營886工廠等等。

　　4.我司接到客戶詢盤后，會有專業的銷售工程師進行設備大小的分析及講解，確認后，型號及設備確認后我們會專業的技術支持與客戶進行專業的溝通，在溝通過程中我司會邀請客戶實地考察，考察通過后進行設備的簽訂。簽訂后給到項目小組，項目小組會時時跟進并作出專業的設計圖紙。

　　5.在后期的跟進中，我司的售后團隊會進行每個季度的保養及售后回訪，(主要取到能早期發現故障并加以改善，以免除客戶的后顧之憂)